Présentation de Collabera :

• Collabera est un cabinet international de premier plan en matière de solutions de gestion des talents numériques. Depuis plus de 25 ans, nous fournissons des services de gestion des talents numériques et informatiques, des conseils en placement direct et en carrière, des solutions de gestion des talents à distance et d'apprentissage pour transformer et diversifier les effectifs des entreprises du Fortune 1000 à l'échelle mondiale. Notre entreprise honorera toujours ses racines et ses fondations resteront intactes, mais nous avons évolué pour devenir une organisation qui repose sur les personnes, qui est guidée par la technologie et qui pense toujours à l'avenir de l'industrie et de nos clients.

Poste : Responsable du développement commercial

Localisation : N'importe où sur la côte ouest des États-Unis

Objectif, définition du rôle et exigences : le POURQUOI et le QUOI pour un responsable du développement commercial :

• Le directeur sera chargé de rechercher de nouvelles opportunités commerciales et de développer les relations commerciales existantes avec les MSP. Le rôle consistera également à présenter des solutions commerciales aux clients, à collaborer avec les responsables du recrutement pour aider les clients à atteindre leurs objectifs commerciaux à court et à long terme, tout en respectant les objectifs commerciaux stratégiques de Collabera. Gère le placement des professionnels de l'informatique auprès du ou des clients.

Fonctions et responsabilités essentielles:

• Responsable de la recherche de nouvelles affaires et de la croissance des affaires existantes avec des MSP avec un solide processus de prévision et de gestion de l'entonnoir
• Développer et renforcer les relations avec les principaux décideurs et influenceurs des organisations MSP et favoriser la pénétration dans diverses fonctions
• Capable d'établir des relations solides et des relations clients avec les MSP où vous restez conscient des applications, des besoins et des désirs des clients en tant que partenaire stratégique.
• Responsable de la participation à divers événements de réseautage tels que SIA, NMSDC, etc.
• Sources d'informations sur le marché auprès des MSP, consolide les informations, identifie les tendances et consulte les responsables du recrutement sur les connaissances acquises et les impacts sur la stratégie de recrutement.
• Réunissez et créez des opportunités intégrées avec des exigences de livraison de solutions de bout en bout.
• A démontré sa capacité à gérer avec succès les relations interpersonnelles et à résoudre les conflits
• Agir en tant que POC pour les clients concernant les problèmes, les questions et les préoccupations liés au service commercial.
• Assurez un suivi constant pour garantir la satisfaction du client, en favorisant la fidélité qui se traduira par des affaires répétées et des références.
• Générer et conclure de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales
• Produire des propositions de vente et réaliser des présentations de vente, en fournissant des informations de prévision des ventes précises et opportunes lorsque cela est nécessaire.
• Participe et soutient la préparation et la réalisation des revues d'activité trimestrielles pour les programmes soutenus.
• Documentez tous les problèmes signalés par les clients/fournisseurs et suivez leur résolution jusqu'à leur achèvement, garantissant ainsi un niveau élevé de satisfaction client dans le système CRM
• Déterminer le budget et le calendrier de prestation de services aux entreprises
• Travailler avec les recruteurs pour répondre aux exigences du SOW et diriger des équipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Identifier les lacunes et élaborer des plans correctifs.
• Effectuer des négociations avec les clients au fur et à mesure des besoins

Éducation, compétences et environnement essentiels :

• Un baccalauréat ou une maîtrise est fortement préféré.
• 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion des relations MSP
• Excellentes compétences en résolution de problèmes et capacité à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies bénéfiques à la fois pour le MSP et le client
• Motivé, tenace, discipliné, enthousiaste et résilient.
• Excellentes compétences en réseautage et en communication, écrite et orale.
• Solides compétences en matière de négociation et de clôture des ventes.
• Antécédents avérés de dépassement des objectifs
• Ouvert au voyage

Rémunération : 75,000 100,000 à XNUMX XNUMX $/an + variables

• « Collabera offre des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de statut d'immigration, d'âge, de handicap, d'état civil, d'amnistie ou de statut de personne couverte. vétéran conformément aux lois fédérales, étatiques et locales applicables ».

• Accessibilité pour les candidats handicapés :

« Collabera s'engage à travailler avec et à fournir des aménagements raisonnables aux personnes handicapées. Si vous avez besoin d'aménagements à n'importe quelle étape du processus de demande d'emploi, veuillez envoyer un courriel au service des opérations humaines (corprecruitusa@collabera.com) avec votre nom, une description détaillée de votre logement demandé et la meilleure méthode pour vous contacter ».