Présentation de Collabera :

• Collabera est un cabinet international de premier plan en matière de solutions de gestion des talents numériques. Depuis plus de 25 ans, nous fournissons des services de gestion des talents numériques et informatiques, des conseils en placement direct et en carrière, des solutions de gestion des talents à distance et d'apprentissage pour transformer et diversifier les effectifs des entreprises du Fortune 1000 à l'échelle mondiale. Notre entreprise honorera toujours ses racines et ses fondations resteront intactes, mais nous avons évolué pour devenir une organisation qui repose sur les personnes, qui est guidée par la technologie et qui pense toujours à l'avenir de l'industrie et de nos clients.

Rôle : Responsable de compte

Le but, la définition du rôle et les exigences : le POURQUOI et le QUOI pour un gestionnaire de compte :

• En tant que responsable de compte, vous constituerez un portefeuille de clients et développerez des relations à long terme avec les décideurs. De plus, vous devrez vendre la proposition de valeur de Collabera et aider le client à combler le manque de talents en embauchant une main-d'œuvre à distance dans différentes régions.

    Au cours des 30 premiers jours, attendez-vous à :

• Complétez l'orientation RH, l'introduction avec différentes équipes, la formation personnalisée à la vente, apprenez le modèle opérationnel Collabera et le processus de vente.
• Apprenez la proposition de valeur de Collabera et effectuez des recherches sur différents concurrents dans le même espace et construisez une histoire pour nous articuler différemment de la concurrence.
• Préparez-vous aux appels simulés et transformez cette expérience en opportunités réelles, préparez-vous aux objections probables et déterminez la meilleure façon de procéder.
• Travaillez avec votre responsable et définissez les objectifs de revenus.

Au cours des six premiers mois, attendez-vous à :

• Découvrez de nouvelles opportunités commerciales au sein de vos comptes potentiels et stimulez vos ventes en proposant des équipes Collabera interfonctionnelles.
• Négocier et conclure des accords commerciaux qui favorisent des revenus durables.
• Travaillez en collaboration avec les clients et aidez-les à s'engager avec les spécialistes en ingénierie de Collabera.

      Au cours de la première année, attendez-vous à :

• Construisez une relation de confiance avec vos clients tout en leur conseillant de constituer une équipe flexible de classe mondiale et d’augmenter leur efficacité.
• Développez simultanément votre portefeuille tout en accélérant la croissance dans votre région.
• Planifiez stratégiquement l’année suivante et construisez le pipeline de manière proactive.
• Encadrer et gérer en permanence les représentants commerciaux pour leur permettre de réussir dans leur rôle.

Éducation, compétences et environnement essentiels :

• Expérience avérée dans la vente d'un cycle complet de grands projets technologiques gérés complexes en plusieurs phases à des entreprises clientes
• 2 à 4 ans d'expérience en vente dans des petites et moyennes entreprises de solutions de talents
• Un profond intérêt pour la technologie et la capacité d’avoir des discussions éclairées sur la livraison.
• Expérience de négociation d’accords de service avec les services d’approvisionnement et juridiques au sein de comptes d’entreprise.
• Doit avoir une personnalité de vendeur chasseur et un état d’esprit basé sur la croissance.
• Joueur d’équipe innovant et adaptable qui désire participer au changement et apprécie un environnement dynamique avec des priorités en évolution rapide.
• Démontre des capacités d'écoute active, une grande capacité de conseil et une orientation vers les solutions.
• Ouvert au voyage
• licence

Rémunération : 60,000 75,000 $ à XNUMX XNUMX $ + commissions

• Égalité des chances en matière d’emploi : Collabera offre des chances égales d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de statut d'immigration, d'âge, de handicap, d'état matrimonial, d'amnistie ou de statut d'ancien combattant couvert, conformément aux lois fédérales, étatiques et locales applicables.

• Accessibilité pour les candidats handicapés : Collabera s'engage à travailler avec des personnes handicapées et à leur fournir des aménagements raisonnables. Si vous avez besoin d'aménagements à n'importe quelle étape du processus de candidature, veuillez envoyer un e-mail au service des opérations du personnel (corprecruitusa@collabera.com) en indiquant votre nom, une description détaillée de l'aménagement demandé et la meilleure méthode pour vous contacter.